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端午楼市让利促销加深 总体交投仍较平淡  

2010-06-16 16:19:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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端午楼市让利促销加深 总体交投仍较平淡

经纬行研究中心

在经历了一轮深入的政策调控及热闹的世界杯开幕式后,广州楼市迎来了3天的端午节假期。虽然发展商普遍加大了让利促销力度,但除少部分有新货推出项目借活动吸引一定人气外,多数余货销售项目较为淡静。显然政策影响仍然持续,端午节假期整体交投平淡。

 

推广力度加大,以余货销售为主

 

据经纬行研究中心监测显示,端午节前的一周内见报广告楼盘23个,虽然与09年端午节假期前42个广告见报楼盘相比减少了45.32%,但环比增加了91.67%(详见下图),而且短信广告增加明显。

端午楼市让利促销加深 总体交投仍较平淡 - 广州经纬地产 - 广州经纬地产

据经纬行研究中心监测显示,在端午节前一周内23个广告见报楼盘中,仅有金湖•翡翠谷一个项目为新盘,其它项目均为余货销售或旧盘新推。在全市广告投放费用前十位的楼盘中,恒大御景半岛、雅居乐剑桥郡、碧桂园假日半岛等8个楼盘为余货销售,逸翠湾和岭南新世界这2个项目则为旧盘新推。而逸翠湾及金湖翡翠谷在端午节假期也并未开始销售,广告也只是为未来的销售造势蓄客。

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统计范围:6月7日-6月13日主流报纸媒体广告

让利促销加深,总体交投仍较平淡

 

新政出台后,发展商也处观望态势,很多楼盘延后开卖。进入6月的第一个小节,尽管有世界杯的影响,发展商仍加大了推广力度,而且让利促销活动频繁,且优惠幅度不小。但除部分新货项目在大幅优惠基础上吸引了较多人气外,更多余货销售项目普遍人气较为淡静。

 

天河片区新推盘很少,仅位于珠江新城的方圆月岛一个楼盘开盘,推出收官之作--" 然"组团的82套单位,均价2.8万元/㎡,带6000元/㎡的豪华装修,一次性付款可享受95折优惠。14日开盘当天至下午三点销售中心有十台客,板房也有六七台客。珠江新城其他项目则看客寥寥,都不超过二台客。

 

白云大道板块,东湖映月除以前开盘推出的13和15栋之外,还加推了9栋洋房单位,共计100余套货量。主力户型为80-90方的三房单位,均价在8800-9500元/㎡之间,带2000元/平方米装修。端午期间额外的九八折之外,还推出了近20套特价单位,总价在60万-80万之间,相当于九四折。在发展商折扣基础上,还有一定的议价空间。至十一点半销售中心现场有近二十台客,其中有六台客还在计价;板房也有近十台客。虽然人气尚可,但与以往热销楼盘的动则40多台客相比,还是少很多。万科云山则主要以消化余货为主,目前仅剩20套左右单位,端午期间全部作为特价单位推出,总价在130-150万之间。岭南新世界映翠园二期在端午节加推了全新的G36栋58套货量,两梯四户设计,户型主要为85㎡-100㎡的三房单位,价格在16000-18000元/㎡之间,目前可享受93折后再99折,并可以在总价上减去10万元的购房款,优惠力度非常大。至十二点半,销控显示成交30套。

 

广州大道北板块,天河御品端午期间精选一口价单位,130万起。云山熹景的两房单位也一口价发售,另精选10套高层山景楼王,16日前享98折。

 

金沙洲板块,中海金沙湾端午期间推出20多套一口价特惠笋货,西堤组团园景、清澜水境江景均有"9"字头产品。恒大绿洲可享受85折大优惠,270度江景楼王12000元每平起,最高让利77万每套。万科金域蓝湾也有不少"一口价"单位推出,一套低层单位折后单价1.24万元/平方米,与新政前1.5万元/平方米的均价相比,有一定的吸引力。

 

荔湾片区,和黄逸翠湾仍处于认筹阶段,于13日下午及晚上在花园酒店举办逸翠天峰·黄金星光荟活动,现场邀请了泳儿、任永泉等明星参与活动,并送出了黄金摆件及大型彩电等精美礼品,吸引了500多位对逸翠天峰A4栋有认购意向的买家参加。拿有天峰卡的客户购房可减10万,参与活动客户购房还送价格5万元的金条。岭南湾畔举行"激情竞赏,与你玩转世界杯"的世界杯冠军竞猜活动,在6月 10日至6月30日期间凡至售楼现场的客户均有机会领取抽奖券,中奖者将获得世博双人游和球星签名足球一只。西湾阳光诚意登记额外减1万。

 

海珠区,中海锦榕湾6月12日至14日进行"一二手联动",人气尚可,楼盘原均价已达2万元/平方米,端午期间推出30套左右的1.7万元/平方米的特价单位,20层以上的一些高层单位也有1.9万元/平方米的优惠单位。经由二手销售介绍的VIP客户,可以获得20万的折扣。江南新苑与搜房合作,购房有额外99折,现场五台客。东银广场三期高层靓景单元发售,特推出10套推介单位及 34888元三重大礼包,含价值25000元礼券家电大礼包、价值4888元的礼金首次置业大礼包和价值5000元购物卡入伙大礼包,现场七台客。

 

番禺区,保利公馆2010和尚东尚筑都是尾货销售为主。保利公馆2010有迎端午的活动,销售中心有五、六台客,板房两台客,现场有97*96折的价格优惠,端午期间签约还可在总价上再减2万。尚东尚筑最高有96*95*93折,相当于84折的价格优惠,但人气仍较差,较冷清,销售中心只有2台客。大学城板块也人流较少,大学城馨园和大学时光均只有6台客左右。

 

花都区,碧桂园假日半岛在售小独栋带装修及大花园别墅,端午期间限量特惠20套,其中小独栋别墅带装修200万每套;旧业主介绍新客户成功购房,双方还各获赠免1年物业费。雅居乐花间集端午期间推出10套特惠单位,另旧业主介绍奖 5000元,整体均价由原来的毛坯7200元变为带装修8500元。现场有针对端午节的活动,14日下午门口有十台小车,销售中心有20多台客。城央御景 6月14日至16日端午节假期9折优惠,还有现金抽奖活动,5310元每平米起,人气一般。祈福辉煌台和祈福生活无限全面推出83折重大购房优惠,折后单位最低才5700元/平方米,端午期间假期购房还免费赠送一年管理费,现场五台客,人气一般。保利城14日有游园活动,人气较好,推余货300套,有93 折,折后6600-6800带1500装修,14-15日成交30套左右。

 

萝岗区,月内将陆续开盘。科汇金谷住宅预计将在6月26日正式开盘,首推百套左右公寓,面积为 37-103平方米的单间、一房一厅和两房单位,目前项目处内部认购阶段,端午节假期间有客户上门看盘,但由于未做广告,客户不多。锦林山庄预计将在月中正式开盘,小高层洋房10栋齐推,货量为376户,由于环境不错,价格有竞争力,截止到5月24日诚意登记客户已达800多,目前已经通知前200号登记会员选房,端午节假期首日仍有不少客户来访,销售大厅人气尚可。龙光香悦山预计7月份开放样板房,8月开盘,主推280-360平方米双拼、四联、八联别墅128套别墅,端午节假期间看楼客户不少。

 

增城楼市风清云淡,假日期间未见开盘热销场面。相对于五一的热销,增城楼市端午假期显得有些清淡,各楼盘均未见到大型促销活动。恒大山水城在15日新推东郦湖组团中的1栋洋房,货量在70套左右,面积为85-93平米的二、三房,依旧打出85折的旗号,吸引一些广州客户至现场看房。翡翠绿洲全新组团"凡尔赛庄园"预定6月19日正式开售,定价8000-9000元/㎡,带2500元 /㎡装修。首批货量400套,户型面积包括90㎡的两房、130㎡的三房、160㎡的四房、260㎡的五房,假期看楼客户较多。而新塘锦绣新天地【御湖湾】组团36座也将于6月19日推出,面积为110-153㎡的三房、四房和五房单位,全部为南北向设计带入户花园和跃式客厅的经典户型,现正接受诚意登记,2万元定金即可抵10万房款优惠活动。锦绣御景国际端午假期推出5套特惠单位,成功推荐认购洋房的新老客户送3000元大礼包。海伦春天在端午期间推出10套特惠单位,属二期洋房澜溪涧组团,76-128平两房至三房单位,6200元/平起带1600元/平精装修,成交价格都在45万~80万元左右,首次置业购买90㎡以下单位,首付两成仅10万左右,月供只需1800元起,对于二次置业者购买海伦春天,可以首付3成,另外2成由开发商垫付,并由客户六个月内付清10%,12个月内或交楼前付清剩余的10%。

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