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【经纬专题】经纬:折扣优惠噱头多,2013年春节楼市暖意明显  

2013-02-21 11:36:00|  分类: 专题,降幅,置业, |  标签: |举报 |字号 订阅

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经纬:折扣优惠噱头多,春节楼市暖意明显

/经纬行研究中心

去年年底开发商的冲关放量,使得楼市进一步升温,成交量亦是达到限购前传统销售旺季的成交高位。而楼市的持续回暖正在不断地强化买家对房价上涨的预期,并使得2013年头一个月迎来了交的“开门红”,其后紧接着的春节市场亦是呈现“淡季不淡”的景象,总体表现好于去年同期。

市场表现:品牌发展商相对活跃,折扣优惠多为噱头

虽然不少发展商在去年均取得了较好的销售业绩,资金压力缓解明显,但出于库存高企的担忧以及对未来政策走向的不确定,大部分发展商在今年春节仍采取了较为积极的营销措施,其中敏捷、碧桂园、雅居乐、保利等发展商旗下的项目都不休市不放假。总体来看,今年全市在售项目春节假期开门营业的数量相比去年有所增多。

而不少项目通过抽奖等活动进行暖场,且有送管理费以及新春大礼包等额外新春优惠等,但折扣优惠力度普遍不大,更多是制造噱头吸引人气,为新货蓄客或者促进项目成交。从区域分布来看,以番禺、增城等外围区域楼盘居多。

中心六区:中心区域项目活动及优惠多集中在天河、荔湾以及白云三区,黄埔,海珠和越秀区因可售货量不多,相对淡静。天河的东方新世界有新春特价单位,最高优惠达28万,相对之前95折优惠相当;尚东君御B栋延续节前的“20万抵70万”登记优惠。荔湾区内保利项目较为活跃,其中保利公园九里、保利塞纳维拉项目在25-28日新春期间成交、签约的客户可享受“新春8万大礼包”、“贺新春99折”、“新春利市8888-58888大礼包”,老带新成交再加优惠;另有机会获得浪漫出行游、海泉湾套票、一口价特惠单位。至于白云区,在年前已经亮相的高端豪宅项目折扣优惠持续,其中中海云麓公馆新春特惠20万抵50万、新天半山也已经启动认筹10万抵额外98折;另外,刚需产品御金沙有老客户介绍新客户最高获赠5000元管理费、星汇金沙则推出新春特惠单位。

外围四区:外围区域举行暖场活动或有折扣优惠的项目以品牌开发商项目居多,且集中在番禺和南沙。番禺区内敏捷旗下的锦绣半岛、敏捷金月湾、上品公馆等项目,均推出新春购房优惠大礼包,新春期间购房3万抵15万优惠,另有舞狮贺年暖场活动吸引人气。城建旗下两盘星汇文华、星汇文宇各推出20套特价单位。雅居乐旗下的锦官城、剑桥郡等举行游园活动,且有1万抵10万的购房超惊喜优惠,包括新春特惠单位、足金金蛇、ipad mini等。南沙的碧桂园天玺湾有舞狮暖场活动,以及214日情人节城堡留影、爱的抱抱、巧克力DIY等系列活动。萝岗的中海原山别墅推出20万抵40万新春优惠,而雅居乐富春山居亦有相应的品牌系列活动。花都市场则相对淡静。

增城、从化:增城市因可售货量较多,且竞争较为激烈,春节期间多个在售项目表现积极。其中金地公园上城启动新春贺岁五重礼:成功认购送马尔代夫生态游(限一月份内);上门赠送迟菜心;上门送中国体育彩票一张;成功认购额外99折;5套精选单位"荔"全城。碧桂园凤凰城于年廿八开始,将连续7天上演新春第二重豪礼的各色主题活动, 年初五将举办爱情连连看,甜蜜贺新春的大型相亲会。而保利东江首府推出时尚中国年系列优惠;另外,2月5日-28日期间,签约的客户可享受新春8万大礼包贺新春99折新春利市8888-58888大礼包,老带新成交再加优惠。合景誉山国际 购房赢取欧洲游和抽财神利是,新春期间享多重送礼活动。碧桂园豪园则推多重新春置业大礼包,包括精选单位、贺年礼包、购房优惠等。从化在售项目则鲜有折扣优惠。

广告推广:发展商推广力度减弱,广告费用大幅下滑【经纬专题】经纬:折扣优惠噱头多,2013年春节楼市暖意明显 - 广州经纬地产 - 广州经纬地产

 

在广告推广方面,近两周广告投放费用共计为183.12万元,比去年春节期间降低27.44%,见报开发商仅3个,比去年减少1个。鉴于春节期间线上营销普遍关注度不高,收效甚微,今年发展商依然保持着较低的曝光率。

近两周十区两市报纸广告投放量前三名的开发商【经纬专题】经纬:折扣优惠噱头多,2013年春节楼市暖意明显 - 广州经纬地产 - 广州经纬地产

统计时间:2月02日-2月15日

统计报刊为《广州日报》、《新快报》、《羊城晚报》、《信息时报》、《南方都市报》

 

成交情况:成交好于去年同期, 外围区域楼盘占主导【经纬专题】经纬:折扣优惠噱头多,2013年春节楼市暖意明显 - 广州经纬地产 - 广州经纬地产

数据来源:经纬行研究中心整理阳光家缘数据

春节期间(2.9-2.15)十区两市成交122套,环比前几周下滑明显,但与去年春节期间成交的72套相比,同比涨幅却达69.44%,楼市暖意明显。而十区两市价格因成交结构因素影响,降幅较大。

区域分布方面,主要以增城、番禺、南沙、花都等外围区域成交为主,其中增城有8个项目成交,占绝对主导,主力楼盘包括翡翠绿洲、锦绣御景国际、锦绣天伦花园等品牌畅销盘。南沙区的碧桂园天玺湾、番禺区的珊瑚天峰、雅居乐锦官城等个别项目亦取得较好的成交。春节期间楼盘成交以高性价比刚需首改盘为主。【经纬专题】经纬:折扣优惠噱头多,2013年春节楼市暖意明显 - 广州经纬地产 - 广州经纬地产

总体而言,今年的春节楼市仍延续年前的热度,无论是在现场营销的积极度还是实际成交方面,均优于去年同期。而春节期间多盘以新货蓄客、造势为主,且多预计在节后或者3月开售,虽然目前在售余货价格已处高位,但大部分新货已酝酿节后进行新一轮涨价。在成交回暖明显、发展商资金回笼明显加快的市场背景下,之前已有抬头的房价正面临快速上涨的压力,这也让接下来的房地产调控走向增加更多的不确定性。

更多市场动态,敬请关注:

经纬物业网站http://www.kingswick.com

经纬行研究中心微博:http://weibo.com/gzjingwei

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